Los equipos de marqueting de una pequeña empresa se pasan horas y horas calculando todas las combinaciones posibles de precios, intentando adivinar el proceso mental del futuro comprador, si pensará que le "sale a cuenta" pasar a un modelo superior en función del precio, si probablemente la combinación de accesorios forzará a la compra del modelo superior, si hace falta "inventar" un modelo inferior o superior que nadie va a comprar pero que "rellena" el catálogo y la oferta de modelos y balancea las posibilidades de elección a las que el cálculo determina el mayor beneficio (en euros), etc, etc, etc.
Todo lo que podais imaginar, y más. Luego viene la "localización" del producto para cada pais o region, en donde se tiene en cuenta hasta el olor que sea compatible culturalmente y de una imagen positiva del producto. El olor "a nuevo" es simplemente un spray totalmente calculado para que huela agradable al máximo tanto por ciento de personas.
Bien, después de todo este rollo, si en una pequeña empresa se calientan la cabeza de mil maneras, imaginaos en un fabricante de coches la de vueltas que le deben dar y simulaciones de ordenador !!
Luego la dinámica de ventas da los resultados, que se vuelven a meter en el ordenador para comprobar la efectividad del primer cálculo y revisar o cambiar si las tendencias cambian y vuelta a empezar.